[一什么的椰子树]“从小喝到大”的椰子树再次成为舆论的焦点

“从小喝到大”的椰子树再次成为舆论的众矢之的。 10月9日,“西兰花集团直播带入争论”“西兰花集团直播争论的应对”等多个相关话题大热,持续发酵。 以这样的频率走红,西兰花集团备受欢迎,而西兰花集团的直播销售额却并不理想。 对于此次直播引发的争议,椰树集团相关负责人表示暂时不了解相关情况,海南省市场监督管理局的工作人员表示,正在研究处理方案。

业内人士表示,在椰汁集团“在海南岛鲜榨34年”的日子里,整个椰子汁市场正迎来新的发展变化,老牌椰子汁的首发优势正在被打破。 近年来,椰子集团以营销方式多次引起争议。 这或许能加强消费者对品牌的认识,但对需要解决产品单一性创新不足等问题的椰子集团来说,这并不是长久之计。

就在刚刚过去的国庆假期,棕榈树集团的官方嘀嘀账号开始尝试直播商品。 根据官方微博预告,棕榈树集团嘀嘀打车将于10月1日-7日每日直播。 但10月1日开播后,有网友指出直播内容丰富紧身的女主播在舞蹈中展示产品,直播风格就像低俗的擦身而过。 10月5日,椰子集团的直播多次被平台屏蔽,停播两天后于10月8日晚重新开始,但再次被屏蔽。

此后,关于椰子集团的话题层出不穷,社交平台上关于椰子直播内容的争论也不断。

也有网友表示:“椰子树一直都是这种风格。”“在正常的直播中,我不认为有什么地方擦肩而过。”“服装不暴露,不低俗。” 也有网友表示,“椰子汁虽然好喝,但送礼时买不到包装”“总是朴素惹眼”“做好产品,不要做低俗营销”……

事实上,关于椰子品牌营销画风的争论一直在持续,椰子集团也曾受到过官方处罚。 2021年3月,椰树集团发布“培养正副总经理”的招聘广告,称“入学就有车有房有高薪有前途能致富,一定是帅哥美女在追” 2019年3月,国家广电总局指出椰汁部分版本的广告宣传低俗内容,违背社会风气,价值观存在偏差,对部分广告予以停播处理。 同年3月27日,海南省海口市龙华区原工商局认定椰树品牌椰汁广告违背社会良好风气,对椰树集团处以20万元罚款。 2016年,棕榈树集团还推出过“胸模瓶”矿泉水,包装瓶身是女性,一度引发热议……

椰品牌创始人王光兴在接受采访时表示,椰广告审美是一种直截了当的告知方式,通过画面和语言向消费者传达椰品牌椰子汁的卖点,同时通过配色加强产品信息的传达。 2019年,椰子集团官方微博就“我从小就喝”等争议广告词发表声明。 这个广告词并不意味着喝椰子汁丰胸,而是从小喝到成年,用语不违反广告法。

在业内看来,棕榈树的营销方式多出于“销量王道”的考虑。 据报道,“从小喝到大”的标语发售后,棕榈树集团当年的销售额上涨了近13%。

“这样的营销对椰子品牌来说,具有明显的品牌传播推动力,可以加强消费者对品牌的理解,所以椰子认为这样的营销形式有助于提高知名度。 ”广科院旗下的广科咨询首席策略师沈萌对此表示,“不过,虽然一时的营销可以炒作棕榈树品牌,但长期以来,这些声音量无法转化为业绩。”

“吸睛”不是“吸钱”

广告“点睛”,产品“不吸金”,似乎已成为椰子树面临的现实问题。 业内普遍认为,作为棕榈树的支柱产品,包装椰子汁面临着增长的天花板。 棕榈树集团还没有上市,所以很难找到准确的财务和市场数据。 但公开数据显示,1999年椰子汁的市场占有率曾一度达到75%,但2019年下降到约26.3%。 公开资料显示,2013-2017年棕榈树组年产值分别为44.56亿元44.5亿元42.91亿元40.21亿元40亿元,并呈逐渐下滑趋势。

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业内认为,近年来,“鲜椰拿铁”等椰子汁风味在新茶中方兴未艾,但对促进椰子等预包装椰子汁产品作用不大。 椰子汁行业存在产品同质化高消费审美疲劳等核心问题。

中国食品产业分析师朱丹鹏表示,棕榈树集团的营销模式还是以吸收流量吸收观点为主,在同类饮料竞争中产品单一,新品接力不够,缺乏有效创新。 随着原有销售渠道和消费群体的老化,椰子集团需要在年轻的消费群体中提高品牌影响力。

也许是意识到了上述问题,椰子集团推出了无糖椰子汁低糖椰子汁一瓶椰子水等产品; 2021年调整了椰子汁的包装; 今年4月,与拉金咖啡联名推出“椰云拿铁”,受到年轻化的新饮茶热的影响。


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